小球球 2017-11-09 08:32:001182
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话题TOPIC
持续的打假重拳,令莆田鞋业自主品牌的发展势头渐猛。然而,国内鞋业市场尤其是电商市场已趋饱和,莆田鞋业该如何作为?

劲刮“品牌风”

“在线上线下的双重打击之下,仿冒鞋的生存空间大为缩小,自主品牌获得良好的营商环境,这是新的行业机遇。”近日,莆田市银盾网络科技有限公司创始人郑宁告诉记者,不久前,他在美国注册了一个鞋类品牌,“完全自主研发,不是简单仿造”。 近年来,除了电商平台常态化打假之外,当地政府也重拳出击,形成高压态势。今年7月,莆田在全市范围内开展打击“仿冒鞋”和“假海淘”违法行为专项行动,引导鞋类企业自主创新,加快产业转型升级。 莆田素有“鞋城”之称,全市现有4000多家制鞋企业,其中规模以上313家,从业人员50万人,去年完成规模工业产值677.5亿元。 青春之家体育用品有限公司位于荔城区,今年4月初到德国汉诺威参加科技展会,其自主品牌玩觅与德国客商成功对接。“玩觅在2014年推向市场,1个月时间内,销量就突破130万双,现在我们每年投入500多万元,用于研发设计,平均每个月更新4款,至今已有100多款。今年,营业额将突破1亿元。”青春之家副总经理林志洪介绍说,今年8月推出的新款“罗马鞋”,一上市就成了市面上的爆款。 近期,在莆田繁华的商业地带,突然冒出了许多“良鞋记”品牌店。原来,这是一个3D个性化定制体验中心,属于双驰体育用品有限公司旗下。走进体验中心,顾客只要往脚型检测仪上一站,仅需3秒,就能测出脚的长度、足弓等各项数据,然后选好自己喜欢的款式,等待半小时,即可买到私人定制的鞋子。 目前,莆田鞋业尚无成为行业龙头的品牌企业,但在细分行业和电商方面,已涌现出双驰、玩觅、易佰达等40多个自主品牌。跨海“走出去” “新生的自主品牌知名度不高,想真正获得市场认可,需要一个漫长的过程。如果采用传统的门店模式推广,成本过高,绝非企业所能承受的。”永生鞋业有限公司董事长蔡纪宁说,“电商是更好的选择,销售范围广,不受区域限制。” 蔡纪宁算了一笔账:20人组成的一个电商团队,一年可以创造4000万元营业额,若是线下门店,要达到同样的销售规模,却需要20倍的人工数量。 永生公司原是一家代工企业,9年前有了自主品牌易佰达,之后在华北、东北地区布局,最多时拥有300家门店。4年前他们开始接触电商,做起跨境电商外贸生意。 在蔡纪宁看来,国内鞋业电商市场已趋饱和,而且从业者在开拓市场时往往一窝蜂,容易形成低价恶性竞争。而欧美、日本等海外市场相对理性,消费群体以中高端为主,适合定位较高的自主鞋类品牌。 目前,永生公司的线下门店已缩减到30家,而跨境分销商的店铺发展到400家,每年的销售额都是成倍上涨,去年达到500万美元。“我们主要经营美国市场,平均每双鞋子卖69美元,今年将到俄罗斯考察,拓展新兴市场。”蔡纪宁说。

拟组“集团军”

在市场风向的带动下,建立了国内电商平台的莆田鞋卖家纷纷注册公司,转战跨境电商平台。 “我们从2016年开始做海外生意,现在每天能卖出100单左右。”嘉特公司负责人朱志华说,“我们刚刚入门,还需要慢慢摸索、学习,才能熟练运作。” 同时,一些跨境电商培训机构也开始进驻莆田。“目标客户是转型做跨境电商的小卖家,他们对跨境电商平台的运行规则和操作方式都不熟悉。”福建省梦创电子商务有限公司培训项目负责人杨志华说,“在培训班开始之前,每天都有十多人前来询问。第一期已在8月份开班,规模控制在30人,之后会不断扩大。” 今年7月23日,一场跨境电商高峰论坛在莆田举行。活动由福建百盛大同投资有限公司承办,邀请了来自全国各地的跨境电商行家里手,共同探讨跨境电商的最新形势以及实际操作技巧,为当地中小型跨境电商卖家出谋划策。 “莆田有20万‘网军’,但从事鞋类跨境电商的还不多,规模小、分布散。”百盛公司董事长黄建辉认为,这些小卖家单打独斗,在营业额达到1000万元以后,就会遇到“天花板”。如果能组成“集团军”,将形成可观的潜力和市场竞争力。 目前,黄建辉正尝试整合小卖家资源,然后在海外注册共用品牌,通过网上测试出比较畅销的款式,再找鞋厂下单定制。同时,卖出去的快件单,也是集中由出口型企业统一报关,这样既能与前端的厂家议价,又能在后端获得退税优惠,降低生产和物流经营成本。 (来源:福建日报) 
眼界VISION

阿迪达斯有了自己的购物App,除了买买买还能用来看新闻

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右滑动查看更多图片 7日,阿迪达斯发布了官方购物App“Adidas”,iOS和安卓系统用户在手机安装这款App后,不需通过浏览器就能在阿迪达斯官网购物,同时,还能获得阿迪旗下运动员的相关信息推送。 这款App会基于用户的穿搭风格或用户喜爱的运动向每位用户提供量身定制的体验。也就是说,这款App可以向你提供个性化的产品推荐,你使用它的次数越多,它对你的喜好判断的就越准。目前,“Adidas”App仅能在美国和英国使用。阿迪达斯表示,他们将在2018年上半年将这款App推向更多国家。

双十一将至,惠东鞋企电商全力备货

一言TALK
丁磊网易集团董事局主席兼CEO以前,大家追求怎么能买得到,现在大家追求怎么买的更好、更有品。我们把这个现象叫做‘新消费’。
由于中产阶级形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感、制造业升级等因素,形成了目前的新消费时代。丁磊认为,中国的消费群体,正在经历一场演变。当今的新消费时代蕴藏了无数机会,这些机会属于每个人。而把新消费环境下的需求转化为生产力,转化为产品,转化为一个个细节的服务,也就产生了与以往电商模式完全不同的中国电商第三种模式。
数读DATA

寺库三季度利润暴涨10倍

中国奢侈品电商第一股寺库周三盘后发布三季度初步业绩,截止9月底三季度,寺库预期经调整后净利润为人民币3500-3900万元,较2016年三季度增长929-1047%
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