寺库网与欧洲鞋业联合会签署独家排他协议 独揽欧洲奢侈品鞋品核心货源
小球球 2017-10-12   无时尚中文网1894
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寺库日前和欧洲鞋业联合会发布联合声明,就中国市场合作,双方签署独家排他性协议。据协议,寺库直签上百个欧洲高端鞋履品牌,独揽CEC代表的欧洲奢侈品鞋履品牌的核心货源,亦在该公司原有超过1000个合作品牌商,实现签约品牌数量的飞跃增长。。
刚刚登陆纳斯达克,见证中国奢侈品电商行业走入新一阶段的Secoo Holding Limited 寺库日前和European Confederation of the Footwear Industry (简称CEC)欧洲鞋业联合会发布联合声明,就中国市场合作,双方签署独家排他性协议。 据协议,寺库直签上百个欧洲高端鞋履品牌,独揽CEC代表的欧洲奢侈品鞋履品牌的核心货源,这不但大大补强了寺库的鞋履品类,亦在该公司原有超过1000个合作品牌商,实现签约品牌数量的飞跃增长。 总部位于比利时布鲁塞尔的CEC代表欧洲主要制鞋国行业协会,据其官网介绍,协会成员包括Assocalzaturifici意大利国家鞋履制造商协会、Fédération Française de la Chaussure 法国鞋履制造商联合会、British Footwear Association 英国鞋履制造商协会、Federación de Industrias del Calzado Español 西班牙制鞋协会,涵盖18个欧盟成员国和5个中东欧国家,基本囊括了全球奢侈品的主要生产地。 CEC的主席Cleto Sagripanti 表示,非常期待与寺库的合作,该协会非常认同寺库在中国市场打造“精品生活方式平台”所做的努力。他称,很多欧洲鞋品的品质上乘,但没有渠道进入像中国这样增长迅速的海外市场,而寺库将为CEC成员品牌,提供一套完美解决方案,让这些品牌有效触达中国高端客户,与此同时亦可以在知识产权保护方面与上述品牌达成良好合作。 CEC与寺库的签约再一次中国市场对全球品牌,尤其是高端品牌的无比吸引力。中国消费者目前是全球高端消费品市场增长的主要推动力,在欧洲奢侈品市场的旅游零售渠道,中国消费者常年以来的客单价居于首位。 不过,中国市场目前同样存在竞争加剧、人工租金成本高企的现状,对于不少规模较小或者小众品牌来说,其中国扩张具有一定投资风险,因此,选择电商渠道,与中国市场的合作伙伴是相对来说更为现实和行之有效的方法,而目前中国该领域唯一上市公司寺库无疑是高端品牌通过在线渠道拓展中国市场的首选合作伙伴之一。 据寺库招股书,该公司2016年以15.4%的市场份额成为亚洲最大的在线高端消费与服务平台,在中国高端在线市场更是独占超四分之一份额,市占率达25.3%。该公司1510万用户量,3735元的客单价均处于行业领先地位,已成为国际大牌落地中国的首选。 此前,Tod's、Salvatore Ferragamo 等高端鞋履品牌已经入驻寺库,根据两大意大利品牌最新的业绩,中国市场是两间公司表现最好的市场。上半年,Tod’s SpA (TOD.MI)大中华市场录得1.3%的固定汇率增长,位居各市场之首,期内该集团收入下跌3.2%;Salvatore Ferragamo Group SpA (SFER.MI) 菲拉格慕上半年中国零售收入大增15.5%,但集团整体收入升幅仅为0.1%。 上述两大欧洲鞋履巨头业绩进一步彰显中国市场对于高端品牌的意义。 此次合作,对于刚刚上市的寺库同样意义重大,显示其登陆公开市场的国际化效应立竿见影,对于高端国际品牌的合作吸引力进一步强化;另外,补强鞋履类别、提高直采比例对寺库的收入增长、规模化以及盈利能力都有相应推动。 寺库的招股书显示,2016年,公司在腕表、手袋、服装鞋履及配件和珠宝四大类别中,服装鞋履及配件的收入位居末位为人民币4.037亿元(下简称“元”),不过该类别的增长速度却排在第二位,高达113.3%,仅次于珠宝业务248.0%的增幅。 寺库首席运营官、寺库商业首席执行官Eric Chan陈健豪此前在接受无时尚中文网采访时表示,中国消费者的消费目的和消费意识正在大幅提升,以往以手袋为主要消费的格局正在产生变化,消费者正在进行由内到外,由中间(手袋)到上下(鞋履、珠宝)的全面消费升级。他表示,这也是中国消费者从单纯的炫耀式消费,转而为彰显生活品味、经济独立而进行消费的重要特征。 上市前及上市当日,寺库创始人、首席执行官Richard Rixue Li李日学亦强调,寺库希望打造精品生活方式服务平台,而不仅仅是单纯的售卖平台,以服务好消费者和合作伙伴。 与国内不少电商同行相比,寺库提供线下实体体验和服务、鉴定服务有着鲜明特征,与此同时,该公司还为客户提供管家服务,而该公司与品牌合作伙伴的click-to-collect服务,更是奢侈品行业在拓展在线渠道时急需的。 寺库上海体验店 9月22日寺库登陆纳斯达克美股上市,是中国消费升级的标志性事件之一,亦是中国电商行业的里程碑事件之一。 过去10年,以天猫为代表的面向大众市场的电商企业,让中国消费市场的在线渗透力居于全球首位,其一方面因为中国经济的强劲增长和巨大的消费需求,另一方面更值得一提的是中国的地缘特征,在线渠道弥补了极不均衡的消费市场发展,极大地满足了次级城市储蓄能力充足、具备旺盛消费力的消费者。 2017年,中国在线市场迎来了Louis Vuitton 路易威登和Gucci 古驰这样的真正巨头,加上寺库上市的国际影响力,伴随大众市场相对低迷和消费升级态势,中国高端在线市场预计将迎来最快增长的新10年。 此前有传私募基金具有KKR & Co. LP (NYSE:KKR) 有意收购全球最大奢侈品电商Yoox Net-A-Porter Group SpA (YNAP.MI) (下简称YNAP),KKR在零售领域投资独具慧眼,本月中旬提交上市文件的中资控股法国轻奢集团SMCP SAS此前正是由LVMH SE(MC.PA) 路威酩轩集团“栽花”后被KKR控股,最终被山东如意集团收购。 尽管高端电商行业大玩家并不多见,但是过去几年确实交易事件最频繁的行业之一,充分反映该行业的增长力,让每一阶段投资者可以获益。 在此大背景下,传统奢侈品行业亦开始积极拥抱在线渠道,除发展自营电商渠道外,亦通过与行业巨头合作,弥补其用户量及SKUs少的短板,同时形成线上线下相互融合的流通效应,最大化提高用户体验。 在迎来CEC这样的大型合作伙伴后,寺库为代表的中国高端电商未来势必拥有更多的合作机会,为中国高端在线市场的渗透力同样可以世界领先。
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