内联升跨界联名换装“减龄”
小球球 2017-12-01   北京商报1933
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11月29日,内联升联名网剧《九州·海上牧云记》的新款女鞋正式上线。从去年开始,内联升通过合作市场、潮流IP推出文创产品,这些产品尤其受到年轻人的关注。
面对年轻化的考题,老字号正在通过换装来“减龄”。11月29日,内联升联名网剧《九州·海上牧云记》的新款女鞋正式上线。从去年开始,内联升通过合作市场、潮流IP推出文创产品,这些产品尤其受到年轻人的关注。承载厚重历史背景的老字号品牌正在通过多元化的方式,拓展新的市场。
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内联升多个联名款畅销

鞋靴既是商品,也是时尚品位的代表符号。内联升通过产品创新,正在将百年前的朝靴店铺变身为时尚的代表品牌。11月29日,随着《九州·海上牧云记》电视剧的热播,内联升在天猫旗舰店的同名“海上牧云记”主题系列布鞋在淘宝众筹中上线、预热。上线的4款布鞋,每款前15名购买者享受特价499元购买,另外的50名购买者则需以549元的价格来购买。 除了影视IP衍生布鞋产品以外,来自西方的米奇、米妮也出现在内联升的布鞋鞋面上。2016年,在上海迪士尼乐园开园之际,美国华特迪士尼公司授权内联升生产迪士尼公主和米奇系列时尚布鞋。与此同时,迪士尼还向内联升开放了100本卡通素材库供使用。之后,内联升陆续推出了多款联名或文创主题产品。内联升副总经理程旭表示,大鱼海棠、愤怒的小鸟等产品比较受年轻人欢迎。据悉,去年7月,大鱼海棠的两款女鞋开售不到18个小时300双全部售罄。 自与迪士尼合作,内联升打开了年轻化尝试的大门,很多品牌主动找到内联升寻求合作机遇。前不久,内联升与时尚博主左岸潇联合发布了一款限定手工布鞋,在寺库网上线销售。这款售价为988元的联名款布鞋,消费者评价中,除了认为价格略高之外,对鞋子的款式、舒适度评价都较高。 程旭介绍,目前内联升推出的文创产品已经累计销售3000多双,每一双千层底布鞋需要4-5天才能制作完成。在2015年之前,内联升的消费者主要集中在40岁以上年龄稍长的回头客。在经过主题合作之后,更多的“90后”、“95后”年轻消费者成为内联升的客户。同时,程旭表示,在合作之前,内联升会对IP进行潜在客群、季度消费分析,让IP热度能够持续更长时间。 对于老字号而言,寻求创新其实已经是刻不容缓的事情,然而面对市场的变化,旧的模式也需要改良。爱马仕、LV、Burberry这样的国外老字号都是通过改变拓展了全球市场,在互联网时代下,大牌们依然在营销领域创新不断。 北商研究院特邀专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,老字号创新也要实现技术创新、进步,同时研究现代人的消费方式,通过自身的改良,接轨现代的消费潮流。消费者喜欢老字号,这不意味着全盘接纳老字号传统的商品和经营方式,同时技艺也应当改良。赖阳举例,如果内联升在制作手工布鞋时,注意人体力学的研究,或许会更加符合消费者选择健康产品的需求。 同时,赖阳建议,老字号企业应该重视人才的录用、培养。产品是否受欢迎,与款式、设计、口味变化有着密不可分的关联。老字号企业的领导者应该持有开放性思维,了解新思想、新需求的变化。
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